“拉”，通過廣告宣傳、品牌影響力刺激消費者對該品牌產(chǎn)品的需求，致使消費者主動去終端零售店購買該產(chǎn)品，使渠道商積極引進該品牌產(chǎn)品。

      涂料加盟要實現(xiàn)好的績效，做營銷時必須要注意“推拉”結(jié)合，單純地、一味地推或拉都難以達成目標(biāo)。

      這也包含在涂料加盟要做的“營”+“銷”的三層涵義中：

      一、“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。

      二、市場活動中的“營”和“銷”相互配合?！盃I”經(jīng)營客戶、品牌、市場與“銷”掌控銷售管理、渠道管理相互配合。
      三、銷售部與市場的相互配合。銷售部怎樣組建銷售團隊，怎樣銷售產(chǎn)品、服務(wù)。市場部則是主要包括市場分析、產(chǎn)品發(fā)展、品牌策略、市場宣傳推廣等。