1、“戀愛式”產(chǎn)品介紹法

      顧客來到油漆涂料廠家加盟店選購油漆，若一開口就說太貴，是因為他尚未對自家品牌和產(chǎn)品形成認知和信賴。遇到這種情況，于銷售而言，介紹產(chǎn)品猶如一個迷你的“與顧客談戀愛”的過程，要有一定的順序：首先要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點、效果體驗，判斷出顧客的購買意向和基本選擇后，再在適當?shù)臅r機說出價格，這樣成交才會順理成章，水到渠成。

      2、價格落差做減法

      油漆涂料廠家加盟店里展示的產(chǎn)品多種多樣，一般根據(jù)目標定位不同，分高、中、低三種。一般銷售的做法是，先用低價產(chǎn)品吸引顧客留店，雖然促進了低價產(chǎn)品的銷售，但無形中增大了高端產(chǎn)品的銷售難度。因此，高明的銷售采用的正確介紹順序是“高－中－低”做減法，先介紹最貴的產(chǎn)品，即使顧客不買，也會感覺到接下來介紹的中低端產(chǎn)品相對便宜，從而最終選擇購買。

      3、階梯品類示范

      當同類產(chǎn)品相互競爭，存在價格差別時，如油漆涂料廠家加盟門店的某款產(chǎn)品價格比其他品牌門店高，這時銷售就可以從自家產(chǎn)品的優(yōu)勢（品質(zhì)、信譽、服務等）引導顧客正確看待價格差別，強調(diào)品類之間的區(qū)隔點。

      4、創(chuàng)造稀缺氣氛

      “活動時間有限，售完即止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀為貴”在商業(yè)上的實戰(zhàn)應用。油漆涂料廠家加盟店可以在節(jié)日期間搞促銷活動，活動不能太頻繁，不僅能調(diào)動顧客的購買熱情，同時也能促成高價產(chǎn)品的銷售。

      5、高顏值+優(yōu)服務
      高大上的店鋪形象可以提升商品價值感，降低顧客對高價格的敏感度，因為顧客潛意識里就認為高檔的店鋪賣高價的產(chǎn)品。因此，油漆涂料廠家加盟店面裝修風格、檔次、貨品陳列的投入，提高店鋪顏值是很重要的。此外，還要著重突出銷售人員的專業(yè)形象和服務品質(zhì)，也能讓顧客在心里加分。