一、返利政策

      一般，防水涂料廠家會(huì)在特定時(shí)期，比如節(jié)假日，計(jì)算銷售返利獎(jiǎng)勵(lì)，采用階梯式遞進(jìn)的返利點(diǎn)政策，即達(dá)到不同的訂貨等級(jí)返利點(diǎn)相應(yīng)也不同，關(guān)鍵時(shí)刻將返利用來刺激客戶不斷向新的目標(biāo)沖刺。

      二、促銷、廣告支持

      從經(jīng)驗(yàn)上來說，廣告投放的效果是很不錯(cuò)的，可以較大程度地提升銷售額。如今，年關(guān)將近，各大防水涂料品牌都加大了廣告投入力度，得到了消費(fèi)者很大的反響，效果是極為明顯的。

      三、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

      年底做活動(dòng)，防水涂料廠家會(huì)想方設(shè)法加大渠道促銷力度，直接通過額外的獎(jiǎng)勵(lì)刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨，比如買幾送一，比如直接返點(diǎn)，比如直接降價(jià)等等。面對(duì)這種情況，經(jīng)銷商應(yīng)該以市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的季節(jié)性、銷售力等為主要參考依據(jù)來引進(jìn)貨品，及時(shí)把握好廠家的促銷規(guī)律和動(dòng)態(tài)，早作準(zhǔn)備。

      年關(guān)是非常重要的時(shí)期，防水涂料廠家需要仔細(xì)分析，及時(shí)把握，充分利用好這段時(shí)間，爭(zhēng)取提高銷量。