一、信心十足

      首先墻面漆代理不僅要肯定對自己所從事的行業(yè)，干一行愛一行，還要肯定自己的工作能力，認(rèn)為自己能干好這份事業(yè)，并且有能力干好這份事業(yè)，很重要。

      二、有的放矢

      做墻面漆代理不可能太輕松，要跑業(yè)務(wù)，跑市場，跑工地，而且有時候一樁生意跑了很久也談不攏。例如，跑工地，首先要做的是收集地區(qū)項目信息，選擇項目并與該項目的總包方、甲方打交道。但必須注意，從前期開始就要跟蹤，而不是直接跑工地。因為跑到工地的時候，人家的項目可能早就已經(jīng)定好了。所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做得漂亮。

      三、真誠并鍥而不舍

      很多客戶談成就差臨門一腳，這一腳就是被精神感動的，這也是銷售藝術(shù)的魅力所在。有時候，同一個單位的業(yè)務(wù)，一組人輪番上陣都拿不下，可是個別有能力的人經(jīng)過三次四次甚至很多次的努力，最終不但能達(dá)到目的，而且還受到客戶邀請吃飯，感情特別好。

      所以記住，堅持就是勝利，不要因為拒絕就認(rèn)為一切都結(jié)束了，墻面漆代理應(yīng)該以真誠打動客戶，以鍥而不舍的精神贏得客戶。

      四、對產(chǎn)品了如指掌

      徹底研究透徹自己的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品要銷售出去必經(jīng)的流程，研究透徹各環(huán)節(jié)的重要事項。特別要注意，涂料不是最終的商品，漆膜才是最終的商品，所以銷售出去后，墻面漆代理還要繼續(xù)跟進(jìn)，跟進(jìn)產(chǎn)品使用后的效果，使用者的滿意度等，這些到最后都會成為自己產(chǎn)品的口碑。

      墻面漆代理面對客戶進(jìn)行銷售，要有行家的態(tài)度，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)異的服務(wù)，除了做好以上四個關(guān)鍵點(diǎn)外，還有許許多多經(jīng)驗需要在工作中、在實踐中總結(jié)，將銷售做得越來越好。