經(jīng)驗(yàn)一：

      目前，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，各種工程項(xiàng)目越來越多，對(duì)涂料產(chǎn)品的需求非常巨大。而工程項(xiàng)目主要分為公共建設(shè)工程項(xiàng)目和民用建設(shè)工程項(xiàng)目。一般來說，公共建設(shè)工程項(xiàng)目找的涂料供應(yīng)商都是比較大的，并且在價(jià)格上都比較便宜（大企業(yè)、大批量供應(yīng)，價(jià)格當(dāng)然也會(huì)更低），所以工程漆代理最好考察一下所選品牌企業(yè)的生產(chǎn)能力。

      經(jīng)驗(yàn)二：

      工程漆代理要充分利用好自己的人脈，找做公共建設(shè)工程項(xiàng)目的公司，爭(zhēng)取與他們合作。但是一般來說，很多做公共建設(shè)工程項(xiàng)目的公司，會(huì)通過招標(biāo)的形式找涂料公司，并且很多都是內(nèi)部招標(biāo)，所以這種客戶是很難開發(fā)出來。然而，多跑跑他們的中層經(jīng)理也是有好處的，能讓業(yè)務(wù)員在這個(gè)圈子里多認(rèn)識(shí)人，利于業(yè)務(wù)員以“資源共享”為資本，在圈子里打開場(chǎng)面。

      經(jīng)驗(yàn)三：

      當(dāng)然，做民用建設(shè)工程項(xiàng)目的公司也不能錯(cuò)過，這也是開發(fā)客戶的一條好途徑。工程漆代理可以找地產(chǎn)開發(fā)商，他們的房子有些是精裝修的，會(huì)使用到涂料，找這些地產(chǎn)開發(fā)商溝通合作，前提是需要提前確認(rèn)哪些地產(chǎn)開發(fā)商是準(zhǔn)備建造精裝修的房子。

      經(jīng)驗(yàn)四：
      工程漆代理開發(fā)客戶，還可以將眼光放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里請(qǐng)人動(dòng)手搭建的房子上，可以去找鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)，跟他們商量搭建房子的時(shí)候，涂料應(yīng)該怎么供應(yīng)。雖然一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用的涂料量很小，但生意做大做小都是開發(fā)客戶的路徑。