一、找出自己將要代理的真石漆品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      根據(jù)在市場(chǎng)上的開拓經(jīng)驗(yàn)，專家表示，代理商在開真石漆代理店之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)?shù)氐恼媸崾袌?chǎng)進(jìn)行考察，要分析該區(qū)域的市場(chǎng)需求。當(dāng)然不同區(qū)域，市場(chǎng)需求也有所不同，這就要觀察同行業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的狀況，并做好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于真石漆建材用品的選購(gòu)記錄。

      二、判斷代理的真石漆品牌是否有潛力，避免投資失敗

      在大市場(chǎng)背景下，不管是真石漆產(chǎn)品還是真石漆代理的經(jīng)驗(yàn)方式，建議不要模仿其他代理商的模式，最重要的是結(jié)合品牌的特質(zhì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，說白了一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。舉個(gè)例子：某位老板建材銷商運(yùn)營(yíng)中心，在別人還在做零售的時(shí)候，已經(jīng)開始聯(lián)系油工師傅開拓分銷，而在對(duì)手大肆開展油工渠道時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷和家裝公司合作已經(jīng)達(dá)到一定層次。不管怎么樣，永遠(yuǎn)比別人快一步或半步，優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來，而跟隨這樣的企業(yè)做代理，失敗或者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然也就更小。

      三、明確消費(fèi)者的需求，讓他們覺得物美價(jià)廉

      怎么樣才能真正在涂料行業(yè)游刃有余，名符其實(shí)的成為優(yōu)秀的真石漆代理商？其實(shí)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可以有跡可循。就以進(jìn)貨來說明問題，一般都建議經(jīng)銷商不管是產(chǎn)品種類，還是數(shù)量都要齊全，這就要求經(jīng)銷商勤于進(jìn)貨及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，否則很容易被市場(chǎng)所淘汰。其次，要在價(jià)格上進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟季?，不能全是高檔的涂料產(chǎn)品，稍微便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品也要進(jìn)一些，消費(fèi)者追求的是物美價(jià)廉，如果總是高檔產(chǎn)品，會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)門檻高、有消費(fèi)壓力的感覺。

      不可否認(rèn)，目前涂料行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展非常不錯(cuò)，但也有部分投資者陷入困境，以上內(nèi)容的介紹，對(duì)于不知道加盟哪個(gè)真石漆品牌的代理商來說是一個(gè)指引。